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集客とは何か?私の今の結論

こんにちは!

ヘルモアの水曜メルマガを担当している
治療院応援プロジェクト「アツメキ」の金谷です。

さて、今日はのテーマは
「集客とは何か?私の今の結論」
です。

前回のメルマガでは、
誇大広告が終わる・・・といった内容でしたが、
ここ最近、「集客ってなんだろう!?」ってずっと考えていました。

そんなときに、ある集客セミナーを行っている方から
こんな話を聞きました。

セミナーの無料個別説明会を

1.
メルマガ登録のサンクスページ(登録直後に表示されるページ)

2.
ステップメールの中で誘導する

3.
有料商材の中で誘導する

という3段階で行っているのですが、
圧倒的に無料個別説明会の
申込数が多いのが、1の時だそうです。

やっぱりメルマガを登録した瞬間のホットな時が一番
反応がいいでしょうね。

ですが、実際、無料説明会から有料のセミナーへの成約率は
1が一番低く、3が圧倒的に高いそうです。

これって何の違いだと思いますか?

なんとなくわかるとおもいますが、
これは

その人との「距離」だと思います。
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1の時はメルマガに登録したばかりで、その人の事を
何にも知りません。

でも、メールマガジンを読んで教材を買って、
その人の考え方、やり方を知った上で申し込んだ方は
1の人とは距離が全く違います。

それを考えたときに結局、集客って
「人を集めること」ではなく、
「見込みの患者さんとの距離を縮めること」
なんだと思います。

「ブログを書いたら人が集まる」という
考えではなく。

「ブログを書いたら患者さんとの距離が縮まる」
そう考えるようになったら、
今までとは違った感覚でブログを書きたくなりませんか?

「見込み客との距離を近づける」
そこを意識して集客を考えてみて下さい。

今週も最後までお読みいただきましたありがとうございました。

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来週の予告
生きている情報をお届けします
「見込み客が行動を起こす。圧倒的な強みとは?」です。
楽しみにお待ちください。
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