整骨院のホームページリニューアル｜目的を明確にすると成功率アップ！
整骨院のホームページを制作したけどなかなか集客できず、リニューアルを検討する先生もいらっしゃると思います。しかし、ある意味新たに制作するよりも難易度は上がり、単に作り替えたからといって集客が増えるかといったらそうではありません。
現状抱える問題・課題を解決するためにも、ホームページをリニューアルする目的を明確にすることが重要です。この記事では、ただホームページを作り変えるだけでは集客ができない理由についても解説しますので、ぜひ参考にしてみてください。
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「なぜ、リニューアルをするのか？」を明確にしよう
冒頭でもお伝えした通り、ホームページを更新する際に第一に考えるべきは「なぜ、リニューアルをするのか」といった目的を明確にすることです。
- ホームページの見た目が今っぽくない
- 更新の際に操作性が悪いからリニューアルしたい
- 月額管理費が高いので運用コストを下げたい
- 自分で編集して集客を伸ばしたい
店舗によってホームページリニューアルの目的はさまざまだと思いますが、ただ単に集客が良くないから違う制作会社に変える、といった目的だと高い効果は期待できません。
打ち出すポイント・ウリを決めておく
次に必要なことは、ホームページリニューアル後に「何を打ち出すのか」、について解説します。
- 駅チカで綺麗な院内、土日祝も営業している
- 他では受けられない技術を提供している
- 喜びの声や口コミの数など、証拠の多さで勝負する
それぞれ店舗ごとに、自分の院が「ウリ」にしているポイントが必ずあるはずです。競合と差別化するためにも、独自性を発揮して院の魅力を打ち出しましょう。
15秒で魅力を伝えられるようにする
よく当社のクライアントさんにやってもらうのが、「15秒ピッチ」です。これは何かというと、自分の治療院の魅力を15秒にまとめて話してもらうことになります。
この15秒ピッチをやると、ホームページが集客できるかできないか、素人の先生でもすぐに判断できます。なぜなら、15秒間のトークで魅力的に映らない整骨院は、いくらホームページのデザインを変えても内容に魅力を感じないので集客きません。
一方、15秒間で「それだったら受けてみたい！」と思えるようなものは、少し膨らませるだけでホームページは集客できるようになります。とりあえず作り変えるのではなく、「自分のウリは何なのか」「どこをアピールしていくのか」を準備段階でしっかり用意しておきましょう。
写真撮影にはお金をかける
もう1点リニューアルするにあたり、必ずやってほしいのが「写真の撮り直し」です。当社でも必ずクライアントさんにお願いしています。
院の特徴やウリを文章で伝えることも大切ですが、直感的なインパクトでいえば写真の方がより重要な割合を占めています。というのも、整骨院や整体院選びにおいて、患者さんは院の内観・外観、受付・待合室の写真、問診・検査・施術のキレイな写真があることにより安心して来訪できるからです。
院の魅力は写真1つで大きく左右するため、ホームページリニューアルをする際は必ず写真を取り直して価値や信頼性を高めていきましょう。
リニューアルでSEOの順位が一時的に上下することも
リニューアル時に覚えておいてほしいのが、一時的にSEOの順位が上下することが多々あるということです。いくらドメインが同じでも、ホームページ内容が変わればGoogleの評価も変わります。
元の位置に戻るには、約3ヶ月半かかることも珍しくないので注意してください。もし現状SEOの順位が高くて集客できているとしたら、リニューアルによって落ちる可能性が十分にあります。
そのため、リューアル後〜3ヶ月半くらいは一時的に広告費を倍にし、集客が落ちることを防ぐといった対策も視野に入れておきましょう。
まとめ
15年ほど治療院専門のコンサルタントをしていますが、ホームページをリニューアルした後に伸びる先生は半々くらいといえます。
なぜ、こんなにも成功率が低いのかというと、これまでお話したように「リニューアルをする目的はなんなのか」「魅力を打ち出すポイントはどこなのか」を明確にしないまま、なんとなく変えたり以前と同様の写真を使ったりする方が多いからです。
例え、SEO順位の乱高下によって集客が落ちてしまっても、しっかりカバーできればホームページリニューアルはうまくいきやすくなります。
ぜひ、今日お話したところをないがしろにせず、重要なポイントをきちんと押さえてホームページのリニューアルを行ってください。
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