Original

価値を引き上げる【治療院集客のコツ】

いつもお世話になっております。

口コミサイト「ヘルモア」代表の松下です。

■ 価値を引き上げること、できてますか?

さて、今日のテーマは「価値を引き上げる」。

集客でお困りの治療家さんを見ていると、

決まってこの「価値の引き上げ」ができていないので、

今日はちょっとだけノウハウ書いてみたいと思います^^

■ 価値の引き上げ方は2種類ある

治療院の集客を増やそうとしたら、

2種類の「価値」を引き上げなくてはいけません。

それは・・・

・先生が「提供する」価値

・患者さんが「受け取る」価値

このように、あなたが患者さんに提供している「価値」と、

患者さんがあなたから受け取る「価値」が、

バシッとマッチしたときに「予約」が発生するのです。

■ どうやって「価値」を引き上げるの?

価値の引き上げ方はカンタンです。

「提供する価値」を引き上げるには、

施術や体に関する【知識】を提供すること。

あなたのHPやチラシには・・・

・なぜ不調が出てきてしまうのか?

・なぜ普通の整体では改善できないのか?

・施術で不調が改善できる仕組み

などの記載はあるでしょうか?

ただただ、やみくもに

・口コミサイトで1位です!

・いっぱい喜びの声をいただいています!

・推薦されています!

・初回は割引します!

・・・と叫ぶだけでは、あなたが院で患者さんに対して

提供している価値が伝わらないのです(泣

そして、患者さんが「受け取る価値」を引き上げるには、

患者さんの気持ちを理解していることを伝えること。

あなたのHPやチラシには・・・

・辛い気持ちに寄り添う言葉がありますか?

・不安な気持ちを理解している言葉がありますか?

・迷いを打ち消すような言葉がありますか?

患者さんの置かれている現状を理解して、

相手を思いやる。

もちろん、思いやる気持ちは誰でもお持ちだと

思うのですが、それを言葉にして伝えているでしょうか?

■ 集客を増やす、具体的なテクニック

最後に、HPやチラシで使える

具体的なテクニックをお伝えします^^

提供する価値を引き上げるためには、

・あなたの不調の原因は、○○です。なぜなら~

・●●という症状は、○○と○○をすることで改善します。なぜなら~

・不調を改善していくためには、○○が必要です。なぜなら~

という感じで、「断定」してから「理由」を説明する。

これだけで、あなたが提供する価値を引き上げることができますね^^

また、患者さんが受け取る価値を引き上げるためには、

・きっと○○で○○な状態でツライ思いをされていると思います。

・急に○○になってしまうと不安になりますよね。

・どの治療院に選べばいいのかわからなくなりますよね。

という感じで、患者さんがパソコンやスマホを

見ながら感じているであろう心の声に振れてあげたうえで、

・でも、大丈夫。もう安心してください。なぜなら~

・そんな時は、ぜひ○○をしてみてください。なぜなら~

という感じで、解決策を自信をもって提示する。

今日ご紹介したテクニック・考え方は、

ホームページやチラシだけではなく、

患者さんが来院されたときのトークにも活用できるので、

ぜひお試しくださいね^^

先生は大丈夫? 多くの治療院が失敗した はじめてのホームページ制作

・そろそろHPを作らないと・・・
・でもせっかく作るんだから失敗はしたくないな
  
そんな先生の不安を解消するために弊社が今まで治療院の先生から聞いた、数あるお悩みの中からHP制作の失敗談を資料にまとめました。
  
これを見れば、これからHPを作ろうと考えている先生も地雷を踏んで後悔・・・なんて失敗も防げます。
  
この資料で分かること
・無料HPサービスを使うべきか?
・どんな業者さんにお願いすべきか?
・HP制作において集客に必要な要素は何か?
などなど・・・
  
無料なので、お気軽にダウンロードしてください。