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紹介が多い治療院の秘密

いつもお世話になっております。

口コミサイト「ヘルモア」代表の松下です。

■ファンなのか?サポーターなのか?

今日はちょっと短めに書きます^^

紹介を増やすための方法とマインドです。

まずは結論から。

紹介の多い治療院って、先生のサポーターが多いんです
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逆に、繁盛していても、紹介の少ない治療院は、

先生のファンが多いです。

この違い、わかりますでしょうか?

ちょっとした違いですが、

紹介の数は大きく違ってくるんですよ。

■紹介すると、予約が取りにくくなる?

あなたは、患者さんに紹介をお願いした時に、

こんなことを言われた経験はありませんか?

「いっぱい紹介しちゃうと、予約が取りずらくなりそうで・・・

先生には、知る人ぞ知るって治療院でいてほしいんですよね~」

とか

「先生の治療院はすっごくいいから、

逆にあんまり紹介したくないんですよね~笑」

思わず【あるある!】と声が出た治療家さんも多いはず。

でも、これって患者さんが

あなたの「ファン」である証拠です。

スポーツに置き換えて考えるとわかりやすいかもしれません。

ファンって、

・楽しんでいる人

・観戦している人(見ているだけ)

です。

逆に、サポーターは

・応援している人

・夢を共有している人

です。

紹介が多い治療家さんって、意識してか、

無意識にかわかりませんが、

ファンの患者さんを、サポーターに

引き上げる動きをしているんです^^

じゃあ、どうやったらファンの患者さんを

あなたの「サポーター」にすることができるのか?

ポイントは3つです。

■サポーターをつくる3つのポイント

1つ目は、自分の弱みを見せる。
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先生だからって、いつも気を張っている必要はありません。

時には弱い部分を見せる。

人間的に部分を見せることで、「助けてあげたい!」

という感情が沸き起こって、サポーターになってくれるのです。

2つ目は、本音で話す。
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あなたは患者さんに「本音」で向き合っていますか?

損得勘定なんて、どっかにほっぽって、

本音でぶつかる。

これができている治療家さんには、サポーターが多いです。

3つ目は、共通点を楽しむ。
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「同じ高校出身」とか「釣りが趣味」とか、

なんでもいいので、患者さんとの共通点を見つける。

そして、その共通点を【一緒になって楽しむ】こと。
(↑めちゃくちゃ大切!)

共通点を見つけるだけは、多くの治療家さんが

テクニックとしてやっていますが、それを

一緒になって楽しめているのか?がポイントです^^

さて、いかがでしたでしょうか?

ぜひあなたも、この3つのポイントをマスターして、

ファンの患者さんをサポーターにしちゃいましょう!

紹介が多い治療家さんは、必ず

この3つのポイントを押さえているんです。

あなたには、ファンの患者さんが多いですか?

それとも、サポーターの患者さんが多いですか?

ぜひ考えてみてくださいね~

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