複雑に考えない・HP集客のキモ
いつもお世話になっております。
口コミサイト「ヘルモア」代表の松下です。
■複雑に考えない・何を言われたいの？
さて、ここからが今日の本題です。
「HPにどんなことを書いたら集客できますか？」
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これ、よくクライアントの治療家さんに聞かれる質問です。
いろいろテクニックはあるんだけど、
「集客のキモ」になるポイントは１つだけ。
それは・・・
患者さんは、何を言われたいと思っているか？を考える
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これだけです。
どうしても、
・何を書けばいいか？
・何を伝えればいいか？
を考えてしまうのですが、
思考のベクトルが逆ですね（汗
考えるべきは、
・どんな不安を持ちながらHPを見ているんだろう？
・どんな声かけをしてもらいたいと思っているんだろう？
・いまこの瞬間、どんな悩みがあって、どんな院を探しているんだろう？
です。
箇条書きでいいので、ダーーっと書き出してみてください。
そして、書き出すのが終わったら、
・その不安を解消できるコンテンツがHPにあるか？
・かけてほしい声をHPでかけてあげられているか？
・希望の院がここにあるということを伝えられているか？
この３つを確認してくださいね＾＾
■複雑に考えない
どうしても集客や経営を考える時に、
難しく、複雑に考えすぎてしまう人がいるようです。
治療院の経営って、すごく「シンプル」なんですよ＾＾
（楽という意味ではない。単純＝シンプル）
だって、
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患者さんの役に立つ ＝ 院が繁盛する
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だから。
・あなたにお金を払いたいという技術を習得する
・あなたにお金を払いたいと思えるHPを用意する
・あなたにお金を払いたいと思えるチラシを用意する
・お金を払い続けたいと思える技術と人柄を身につける
ほら、シンプルですよね？
でも、残念ながらこのシンプルな構造を
難しく複雑にしてしまう人がいます(ノД`)・゜・。
特徴は、
もっと「楽をしたい人」です。
例えば、治療院のホームページ集客。
あなたになら、お金を払ってもいいと思えるHPを作る。
めっちゃシンプルです。
頑張るべきは、
何を、どうやって伝えれば、お金を払ってもいい
と思っていただけるか？の部分。
でも、
「（もっと楽に）HPから集客するには？」
・・・というよこしまな思考が入るから、
・どんなキャッチが反応いいですか？
・割引率は何％が一番集客できますか？
・どのキーワードでSEOかけたらいいですか？
という工程がいくつも追加されて、
ドンドン複雑化していくのです（泣
ちょっとイメージしずらい人は、
ダイエットを考えてください。
基本は、
「摂取カロリーより、消費カロリーを多くすればいい」です。
でも、ここに
・いっぱい食べても痩せるには？
とか
・運動しなくても痩せるには？
という、よこしまな思考が入るから、
ダイエットがどんどん複雑化します。
ね、治療院経営と同じ構造です。
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治療院を繁盛させるというのは、とてもシンプルです。
患者さんの役に立てばいい。
・役に立つ技術
・役に立つHPやチラシ
（役に立つ＝不安を解消する）
・役に立つフォロー
ここだけに思考を集中させると、
とたんに経営はシンプルになって
やるべきことと、やらなくてもいいことが見えてきますよ＾＾
